Semir přestal být „čínskou verzí ZARA“ a obrátil se na Uniqlo jako učitele
Senmir, který kdysi řekl, že chce být „čínskou verzí ZARA“, se rozhodl změnit „školu“. Nedávno značka oblečení pro volný čas Sema vydala nové umístění „pohodlného zážitkového kvalitního života“ v obchodě Hangzhou Trade Union CC a otevřela první vlajkový obchod po transformaci značky. Nová prodejna Semar je navržena jako „obchodní prostor pro nákupy na jednom místě“ pokrývající oblečení pro dospělé a děti, kde se vystavené produkty zaměřují na „jednoduchý design a pohodlné verze“, aby vyhovovaly potřebám různých věkových skupin.
Jedná se o významný krok společnosti Semir po zahájení transformace značky v roce 2023. V roce 2023 značka Semar upravila svou pozici a začala nabízet oblečení pro dospělé, dětské oblečení a domácí produkty pro rodinnou scénu, přičemž zdůraznila vlastnosti „život, kvalita a pohodlí“. Od průběžné finanční zprávy za ten rok se cílová skupina zákazníků značky Semir změnila z dosavadní „nové mládí po 95“ na „čínskou masovou rodinu“.
To zní hodně jako umístění Uniqlo – a to se Semma musí naučit.
„Mladý majitel“ oblečení Semma, současný předseda Qiu Qiangli již dříve veřejně prohlásil, že chce Semmu zabudovat do „čínské verze ZARA“. A nyní od expanze produktové scény a cílového publika, aby již nevyzdvihovala módu a zdůrazňovala pohodlí, Semma jasně opustila řadu ZARA.
Přestože růst Uniqlo v Číně také zpomaluje, model oděvního byznysu, který dokáže pokrýt základní potřeby mladých i starých, může být bezpečnější cestou. Ještě důležitější je, že Uniqlo stále nemá v Číně místního konkurenta, který by mu mohl skutečně konkurovat. Uvolnění této pozice znamená i tržní příležitost.
Kromě toho Cheng Weixiong, nezávislý analytik módního průmyslu a zakladatel společnosti Shanghai Liangqi Brand Management Co., LTD., řekl Jiemian News, že spotřebitelská zkušenost na čínském trhu se změnila z dominantního offline na online a offline připojení. V oblasti neformálního oblečení mají malé a flexibilní online značky často rychlejší tempo než velké značky jako Semma a o výhody v ceně není nouze.
Semir Clothing ve finanční zprávě nezveřejňuje výkonnost každé značky zvlášť, ale byznys s oblečením pro volný čas, kterému dominují značky Semir, v posledních několika letech výrazně poklesl. Od roku 2018 do roku 2023 klesly příjmy obchodu s oblečením pro volný čas z 6,792 miliardy juanů na 4,171 miliardy juanů a podíl celkových příjmů také klesl ze 43,21 % na 30,54 %. Naproti tomu ve stejném období vzrostly příjmy obchodu s dětským oblečením zastoupeným Bala Bala pod Semir Clothing z 8,825 miliardy juanů na 9,373 miliardy juanů.
Semir není jedinou značkou, která vidí model Uniqlo jako způsob, jak rozbít hru. Ve skutečnosti má mnoho čínských značek ambice stát se „Uniqlo Číny“.
Novinky rozhraní zmínily v předchozí zprávě, že místní společnost na spodní prádlo Cat People Group uvedla na trh globální značku oblečení pro volný čas Beauty City v roce 2023 a uvedla, že do tří let dosáhne GMV ve výši 10 miliard juanů. Dříve existovala značka lehkých sportů COCOFIT založená v roce 2021, která tvrdila, že dělá čínskou sportovní verzi Uniqlo, zakladatel Metersbonwe Zhou Chengjian také v roce 2017 v rozhovoru s prvním finančním řekl, že 20 % produktů, které mají Uniqlo jako nákladově efektivní, zbývajících 80 % produktů je bohatších než styl Uniqlo.
Kromě toho, ačkoli BENLAI, podznačka místní fast fashion značky URBAN REVIVO, nedala najevo, že chce standard UniQLO, její umístění značky bylo upraveno z „nové generace základních modelů“, které dříve zdůrazňovaly mládí, na současnou „performance technology casual wear“, který se zaměřuje na pohodlí, což je víceméně stín Uniqlo.
Podle Cheng Weixionga čínský masový trh vždy vyžadoval jak kvalitní, tak nákladově efektivní produkty. Jako značka s obrovskou základnou kanálů a dodavatelského řetězce je volba Semira pro přechod na širší masový trh pochopitelná, ba dokonce žádoucí.
Ale stát se „Uniqlem Číny“ není snadné. Cheng Weixiong věří, že úspěch UniQLO nespočívá ve vytváření základních modelů, ale v konsolidaci základního disku z propojení povrchového příslušenství dodavatelského řetězce a plné kontrole návrhu a vývoje, marketingových kanálů, uživatelského servisu a dalších vazeb a plné implementaci myšlenka integrace značky. Čínským značkám se nepodařilo vytvořit „čínské uniqlo“, částečně kvůli nedostatku takového dlouhodobého uvažování o značce, kterému stále dominuje obchodní myšlení o prodeji zboží.
Totéž platí pro Semara. V současné době je oblečení Semma velmi závislé na e-commerce a offline franšízových kanálech jako celku, což v roce 2023 představovalo 45,59 %, respektive 42,31 %, zatímco podíl offline přímého prodeje je pouze 10,06 %.
"Chceme-li udělat China UniqLO, musíme opravdu začít od povrchových doplňků, abychom vydláždili cestu, pro franšízu vedené Semma Clothing je klíčem k vytvoření China Uniqlo, jak uchopit iniciativu." řekl Cheng Weixiong.
Lze si představit, že když prosazování transformace značky potřebuje bojovat o spolupráci mnoha stran, odpor bude jen větší. To nejen testuje úroveň řízení značky, ale vyžaduje i dostatečné strategické zaměření. Zejména pro značku velikosti Semar nejde o krátkodobý projekt, který by vedl transformaci do bodu, kdy spotřebitelé skutečně pocítí změnu.
Cheng Weixiong řekl novinkám rozhraní, ze zkušeností s transformací jiných značek v oboru, jako je Bosideng, existuje zpoždění v transformaci značky, obecně řečeno, bude to trvat nejméně tři až pět let, než se projeví účinek.
Zdroj článku: Interface News
